Vendre son logement : bien préparer la vente

Un logement au bon prix, avec un dossier complet, se vend plus vite et se négocie moins. Tout se prépare avant la première annonce.

Estimer au prix du marché

Comparez avec les ventes réelles de votre rue et de votre quartier : en France, la base publique Demande de valeurs foncières les affiche, adresse par adresse.
Faites venir deux ou trois professionnels : une estimation sérieuse s'appuie sur des ventes comparables, pas sur le prix espéré.
Un prix trop haut au départ allonge la vente et finit souvent plus bas.

Réunir le dossier

En France, le vendeur remet à l'acquéreur un dossier de diagnostics techniques. Selon le logement, son âge et sa commune, il comprend notamment le diagnostic de performance énergétique, et les diagnostics amiante, plomb, électricité, gaz, termites et état des risques.

Titre de propriété et dernière taxe foncière.
En copropriété : règlement, charges, procès-verbaux des dernières assemblées.
Factures des travaux réalisés.

Agence ou vente directe

Avec une agence : elle estime, diffuse, trie les visites et suit le dossier. Le mandat peut être simple (plusieurs agences) ou exclusif (une seule).
Entre particuliers : vous gardez la main, et le travail : annonces, visites, vérification de la solidité de l'acheteur.

Préparer les visites

Désencombrez, réparez les petits défauts, aérez, éclairez.
Un coup de peinture ou un rangement bien pensé changent une première impression : voir les conseils d'Intérieur Malin.

Questions fréquentes

Quels diagnostics sont obligatoires pour vendre ?

En France, le dossier dépend du logement : performance énergétique dans presque tous les cas, puis amiante, plomb, électricité, gaz, termites ou état des risques selon l'âge du bien et sa commune. Un diagnostiqueur certifié vous dit lesquels s'appliquent.

Mandat simple ou exclusif ?

Le mandat simple laisse vendre par plusieurs agences et par vous-même ; le mandat exclusif confie la vente à une seule agence, qui s'y engage davantage. Lisez la durée et les conditions de sortie avant de signer.

Comment connaître les prix réels de mon quartier ?

En France, la base publique Demande de valeurs foncières recense les ventes passées, avec leur prix, adresse par adresse.